《国际商务谈判实验教程》为“国际商务谈判模拟”实验课中所使用的教材，教材结合国际商务发展的最新实践，涵括各种国际商务活动中的谈判内容，填补了商务谈判实验教材的空缺，为学生开展模拟谈判提供指导，也为专业人士参与国际商务谈判提供参考。全书分为四篇。 第一篇实验介绍，它是实验的总体说明和要求，也是全书的总纲。 第二篇国际货物贸易谈判，以国际货物买卖为对象，按照贸易合同主要条款分为五个实验，继而进行合同的综合谈判，每个实验都以统一的贸易案例为背景贯穿始终。 第三篇为其他国际商务谈判，包括国际服务贸易、国际技术贸易、国际投资并购、国际代理、跨境电子商务等各种商务活动中的谈判。 第四篇为实战演练，以一个综合性谈判为例，描述谈判的全过程，是指导学生如何谈判的范本。 各章均按照统一的体例模块，包括实验背景、实验目标、实验准备、谈判技巧和策略、谈判常用语、谈判总结。

郝凯，男，2010年毕业于中国农业大学，获管理学博士学位，就职于北方工业大学经济管理学院，国际贸易专业，副教授；讲授《商务谈判》已经20年，有着丰富的教学经验。 研究方向：国际贸易、国际投资、商务谈判等；主讲课程：《国际经济学》、《国际商务谈判模拟》、《国际贸易学》等，被评为校级教学名师；主持多项科研项目，发表多篇高水平文章。